一、基本概念

1、定位摆放

所谓定位摆放，也就是化妆品加盟店里的一般性摆放，它一经安排后，化妆品所摆放的位置，摆放面就很少变动，除了配置表的更改外，很少有变动，这种摆设，称为定位摆放，理论上，每一个商品皆有一个固定摆放区域。

2、变化性摆放

变化性摆放，就是在定位摆放以外，因节日促销，或新品上市等因素，而特别设计出来的摆放位置，称之为变化性摆放，如端架摆放、关连摆放、槽沟摆放，这些摆放一般都有某种促销目的，期限通常不长，短则几天，长也不超过一个月，但却较能拉动真个化妆品加盟店的人气和氛围。

二、吸引看、吸引选、吸引购买的法则

化妆品加盟店摆放的较基本法则，是要让顾客很方便看得到，比如色彩对比鲜明，摆放方式很新颖，就很容易抓住顾客的眼光；又像有的商店喜欢将水果摆在平台，就是要便于顾客挑选；还有些加盟店搞促销有时会把单一商品弄成一个堆头，形成丰富的视觉感受，价格又设定得很低，很容易吸引顾客前来购买。

三、货架位置区分

在配置管理上把货架区分为四个位置，即上段、黄金线、中段及下段。

1、上段。上段即货架的较上层，一般摆放一些推荐化妆品，或有心培养的产品。

2、黄金线。黄金线的高度大约在85cm~120cm左右，即一般人眼光能捕捉到的，触手可及的摆放位置，称较好的摆放此位置，一般常用来摆放高利润产品、自身品牌、或进口商品，但较忌讳用来摆放无利润或低利润的商品，那对于整店的利益影响将是一大伤害。

3、中段。货架棚板由下数起第二层或第三层的位置，即为中段，此位置可用来摆放一些利润不高的商品或本身放弃的，却因顾及顾客需要不得不卖的商品。

4、下段。化妆品加盟店为货架的较下层，这个摆放摆放我们通常用来摆放一些赢利很快、易碎、体积大，或利润不高的商品。

四、前进立体摆放

化妆品加盟店的营业时段中，有购买高、低峰时段。在高峰时段，人流较多，销售较好，过了营业高峰后，畅销的商品一定会卖得很好，而使商品凹到货架里面，这时候化妆品加盟店员应将凹到里层的商品往外移，使顾客容易看到这些商品，这个动作就叫做前进立体摆放，店员每天在高峰时段都必须实施此动作，如果没即时处理，必然会错失很多销售机会。