“新常态”下的营销新探索

消费者健康意识的日渐觉醒，及水污染事件的不时发生，都让净水设备成为了近几年中家电行业的一匹大黑马。根据中怡康的数据显示，中国净水产品市场规模过去三年增速分别为64%、75%和69%。2015年中国水处理设备市场规模已经达到273亿元，同比增长23%。其中，净水设备零售总额228亿元，同比增长41.4%；饮水设备零售总额46亿元，同比增长25.5%。

粗放式营销推广已渐过时

不过今年以来净水市场的快速增长势头正在放缓。1-4月份，净水市场规模为342万台，销售额合计86亿元，零售量同比增长19.2%，零售额同比增长27.8%。预计2016年全年销售1192万台，销售额为293亿元，增长速度将放缓至30%以下。但即便如此，净水器行业仍是当前几乎所有产业经济中表现较好的产业之一。

造成这一现象的因素有很多，一方面整体宏观经济的不景气，多少会波及到净水行业，毕竟净水机在国内的普及率还很低，增量空间依然巨大。另一方面，和任何一个处于高速增长的其他家电品类一样，净水行业在迅猛发展中自身存在不少问题。较低的准入门槛造成了净水产品在质量上参差不齐，功能同质化严重；品牌上杂牌丛生、“山寨净水器”和假冒伪劣产品不少；市场上各种概念满天飞、虚假或者夸大产品功能；服务上不少企业没有完善的服务体系等。

特别是在三四级市场及乡镇农村地区，这些行业乱象尤为严重，这在一定程度上也阻碍净水行业的快速和良性发展。

“近两年来，净水企业比较喜欢采用会销模式来推广净水，这一模式有不少都能渗透到三四级市场中。不可否认的是，这种简单直接的模式确实能起到普及净水的作用，但就是有一部分不负责任的企业，他们往往会利用三四级市场消费者品牌概念相对薄弱、判断力相对较差等弱点，把价格便宜，质量不过关、傍、服务不过关等产品卖给消费者，这就导致了一部分消费者对于净水产品的不信任，会给品牌企业的推广带来不少的阻力。”从事净水行业多年的人士上海卓跃营销咨询策划机构合伙人，CILLY水丽品牌净水机总经理庞亚辉分析道。

“以目前市场主流的反渗透净水产品为例，太阳雨的产品价格都在3000元左右，但那些杂牌的价格往往只要一千多，在价格上，真正的品牌企业毫无竞争优势可言。”太阳雨净水事业部负责人管同坤则不无抱怨的说道。

推广：向更务实更迈进

如今，随着增速的收窄，净水机行业的洗牌会加快来临，因此，之前可以说是屡试不爽的会销模式也会随之不那么火爆，净水品牌企业们在势必会在推广和销售上更加务实，尽可能去贴近消费者，从而使得净水市场进入良性的发展轨道。

在这一方面，行业领牌美的可以说是一直不遗余力。早在2014年，美的净水就推出过净水产品“30